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Horaires Journées du Qualipole

9h-12h30 / 14h-17h

Journées du Qualipole

Module 2 : Les techniques d'entretien

Date Nous contacter
Durée 3 jours
Public

Dirigeants, Responsables commerciaux, Force de vente

Animateur

René ORSINI, Qualipole LR

Prix 1320.00 €
Module 2 : Les techniques d'entretien
Renseignements pour la formation

Module 2 du Parcours "Savoir-Vendre" : Les techniques d'entretien

Objectifs:
  • Permettre aux participants d'acquérir ou d'actualiser les connaissances nécessaires  à la maîtrise des techniques d'entretien commercial
  • Donner aux entreprises participantes les outils et méthodes nécessaires à l'amélioration du processus commercial
Contenu pédagogique:

Première journée

 

Le contact


  • Définir la vente
  • Préparer l'entretien
  • Réussir le premier contact

 

Deuxième journée

 

Connaître et comprendre


  • Comprendre son interlocuteur
  • Connaître les besoins
  • Reformuler

 

Troisième journée

 

Convaincre


  • Argumenter et négocier
  • Répondre aux objections
  • Concrétiser

 

 

METHODE

 

La pédagogie est interactive et participative.

 

Elle assure un transfert d'expériences et de compétences dans le domaine de la vente  par un Consultant expert dans ce domaine.

 

A chaque séance, un dossier  technique correspondant aux thèmes abordés est remis aux participants.

 

Les exemples de procédures et documents d'Entreprises sont évalués et commentés en séances.

 

Une attestation de stage est délivrée aux participants.

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