Rechercher une formation

Horaires Journées du Qualipole

9h-12h30 / 14h-17h

Journées du Qualipole

    Module 2 : Les techniques d'entretien

    Date Nous contacter
    Durée 3 jours
    Public

    Dirigeants, Responsables commerciaux, Force de vente

    Animateur

    René ORSINI, Qualipole LR

    Prix 1320.00 €
    Module 2 : Les techniques d'entretien
    Renseignements pour la formation

    Module 2 du Parcours "Savoir-Vendre" : Les techniques d'entretien

    Objectifs:
    • Permettre aux participants d'acquérir ou d'actualiser les connaissances nécessaires  à la maîtrise des techniques d'entretien commercial
    • Donner aux entreprises participantes les outils et méthodes nécessaires à l'amélioration du processus commercial
    Contenu pédagogique:

    Première journée

     

    Le contact


    • Définir la vente
    • Préparer l'entretien
    • Réussir le premier contact

     

    Deuxième journée

     

    Connaître et comprendre


    • Comprendre son interlocuteur
    • Connaître les besoins
    • Reformuler

     

    Troisième journée

     

    Convaincre


    • Argumenter et négocier
    • Répondre aux objections
    • Concrétiser

     

     

    METHODE

     

    La pédagogie est interactive et participative.

     

    Elle assure un transfert d'expériences et de compétences dans le domaine de la vente  par un Consultant expert dans ce domaine.

     

    A chaque séance, un dossier  technique correspondant aux thèmes abordés est remis aux participants.

     

    Les exemples de procédures et documents d'Entreprises sont évalués et commentés en séances.

     

    Une attestation de stage est délivrée aux participants.

    En savoir plus...