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Horaires Journées du Qualipole

9h-12h30 / 14h-17h

Journées du Qualipole

    Module 1 : Les clés de l’efficacité commerciale pour la PME

    Date Nous contacter
    Durée 3 jours
    Public

    Dirigeants, Responsables commerciaux, Force de vente

    Animateur

    René ORSINI, Qualipole LR

    Prix 1320.00 €
    Module 1 : Les clés de l’efficacité commerciale pour la PME
    Renseignements pour la formation

    Module 1 du Parcours "Savoir-Vendre" : Les clés de l'efficacité commerciale pour les PME

    Objectifs:
    • Permettre aux participants d'acquérir ou d'actualiser les connaissances relatives à l'action commerciale
    • Donner aux entreprises participantes les outils et méthodes nécessaires à la mise en œuvre du processus commercial
    • Mettre en place un système de management commercial efficace et pérenne afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés
    Contenu pédagogique:

    Première journée

     

    La stratégie commerciale

     

    • Planification stratégique
    • Segmentation et ciblage de la clientèle
    • Fixation des objectifs
    • Plan de formation commerciale

     

    Rôle et missions de la force de vente

     

    • Vente
    • Fidélisation
    • Défense de l'image de l'entreprise
    • Remontée de l'information
    • Tâches administratives
    • Prospection
    • Recherche de la satisfaction du client

     

    Deuxième journée

     

    L'organisation commerciale

     

    • Type et taille de la force de vente
    • Organigramme
    • Sectorisation
    • Système de rémunération

     

    Le management de la force de vente

     

    • Gestion du temps
    • Pilotage de l'activité commerciale
    • Animation et motivation de l'équipe
    • Le processus de management

     

    Troisième journée

     

    Les outils de la vente

     

    • L'argumentaire
    • Le fichier
    • Le catalogue / Les fiches produit
    • Les NTIC
    • Les techniques d'entretien


    Contrôle et mesure

     

    • Tableau de bord / Indicateurs / Statistiques
    • Suivi de la relation
    • Rapports d'activité
    • Revues d'affaires et de portefeuille

     

    METHODE

     

    La pédagogie est interactive et participative.

     

    Elle assure un transfert d'expériences et de compétences dans le domaine de la vente  par un Consultant expert dans ce domaine.

     

    A chaque séance, un dossier  technique correspondant aux thèmes abordés est remis aux participants.

     

    Les exemples de procédures et documents d'Entreprises sont évalués et commentés en séances.

     

    Une attestation de stage est délivrée aux participants.

    En savoir plus...