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Horaires Journées du Qualipole

9h-12h30 / 14h-17h

Journées du Qualipole

Module 3 : Le management commercial

Date Nous contacter
Durée 3 jours
Public

Dirigeants, Managers, Responsables commerciaux

Animateur

René ORSINI, Qualipole LR

Prix 1320.00 €
Module 3 : Le management commercial
Renseignements pour la formation

Module 3 du Parcours "Savoir-Vendre" : Le management commercial

Objectifs:
  • Permettre aux participants d'acquérir ou d'actualiser les connaissances relatives au management commercial
  • Donner aux entreprises participantes les outils et méthodes nécessaires à la mise en œuvre du "processus de management"
  • Mettre en place un système de management commercial efficace et pérenne afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés
Contenu pédagogique:

Première journée

 

La stratégie commerciale

 

  • Planification stratégique
  • Segmentation et ciblage de la clientèle
  • Fixation des objectifs

 

Rôle et missions du manager commercial


Animation et motivation d'équipe

 

Deuxième journée

 

Savoir être et style de manager

 

Le management de la force de vente

 

  • Gestion du temps
  • Pilotage de l'activité commerciale
  • Le processus de management

 

Troisième journée

 

L'organisation du manager

 

Les outils de Contrôle et mesure

 

  • Tableau de bord / Indicateurs / Statistiques
  • Suivi de la relation
  • Rapports d'activité
  • Revues d'affaires et de portefeuille

 

 

METHODE

 

La pédagogie est interactive et participative.

 

Elle assure un transfert d'expériences et de compétences dans le domaine de la vente  par un Consultant expert dans ce domaine.

 

A chaque séance, un dossier  technique correspondant aux thèmes abordés est remis aux participants.

 

Les exemples de procédures et documents d'Entreprises sont évalués et commentés en séances.

 

Une attestation de stage est délivrée aux participants.

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