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Horaires Journées du Qualipole

9h-12h30 / 14h-17h

Journées du Qualipole

    Module 3 : Le management commercial

    Date Nous contacter
    Durée 3 jours
    Public

    Dirigeants, Managers, Responsables commerciaux

    Animateur

    René ORSINI, Qualipole LR

    Prix 1320.00 €
    Module 3 : Le management commercial
    Renseignements pour la formation

    Module 3 du Parcours "Savoir-Vendre" : Le management commercial

    Objectifs:
    • Permettre aux participants d'acquérir ou d'actualiser les connaissances relatives au management commercial
    • Donner aux entreprises participantes les outils et méthodes nécessaires à la mise en œuvre du "processus de management"
    • Mettre en place un système de management commercial efficace et pérenne afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés
    Contenu pédagogique:

    Première journée

     

    La stratégie commerciale

     

    • Planification stratégique
    • Segmentation et ciblage de la clientèle
    • Fixation des objectifs

     

    Rôle et missions du manager commercial


    Animation et motivation d'équipe

     

    Deuxième journée

     

    Savoir être et style de manager

     

    Le management de la force de vente

     

    • Gestion du temps
    • Pilotage de l'activité commerciale
    • Le processus de management

     

    Troisième journée

     

    L'organisation du manager

     

    Les outils de Contrôle et mesure

     

    • Tableau de bord / Indicateurs / Statistiques
    • Suivi de la relation
    • Rapports d'activité
    • Revues d'affaires et de portefeuille

     

     

    METHODE

     

    La pédagogie est interactive et participative.

     

    Elle assure un transfert d'expériences et de compétences dans le domaine de la vente  par un Consultant expert dans ce domaine.

     

    A chaque séance, un dossier  technique correspondant aux thèmes abordés est remis aux participants.

     

    Les exemples de procédures et documents d'Entreprises sont évalués et commentés en séances.

     

    Une attestation de stage est délivrée aux participants.

    En savoir plus...