Négocier avec succès

Ce qu'est la négociation et ce qu'elle n'est pas

• En quelles circonstances y avoir recours
• Avantages et inconvénients majeurs

Préparer efficacement ses négociations

• Poser les enjeux
• S'informer sur ses interlocuteurs
• Définir le rapport de force
• Connaître les différentes stratégies possibles
• Préparer un scénario et un plan B en fonction de ces paramètres

Connaître son profil de négociateur

• Autodiagnostic de son profil de négociateur
• Prévoir les déroulements possibles en fonction du profil des autres acteurs

La recherche d'un meilleur accord possible quel que soit le contexte et l'objet de la négociation

• Je négocie avec ma hiérarchie
• Je négocie avec mes fournisseurs
• Je participe activement à une négociation d'entreprise
• Je trouve des solutions négociées pour résoudre les tensions dans mon équipe

Savoir conclure au bon moment

• Pour chaque type de négociation, je sais identifier les points de rupture
• Je conclus au bon moment et contractualise les avancées