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Horaires Journées du Qualipole

9h-12h30 / 14h-17h

Les formations
Journées du Qualipole

Les clés de l’efficacité du processus commercial pour la PME

Date Nous contacter
Durée 1 jour
Public Pas de pré-requis
Animateur

René ORSINI, Qualipole LR

Prix Gratuit pour les adhérents
Les clés de l’efficacité du processus commercial pour la PME
Renseignements pour la formation
Objectifs:
  • Permettre aux participants d'acquérir ou d'actualiser leurs connaissances relatives à l'action commerciale proactive.
  • Sensibiliser les entreprises participantes aux outils et méthodes nécessaires à l'amélioration du processus commercial.
Contenu pédagogique:

 

Définitions et vision moderne du Marketing


  • La stratégie commerciale
  • Le marketing opérationnel
  • La vente

 

La force de vente

 

  • Rôle et missions
  • Les compétences du négociateur
  • Négociation et communication
  • La prospection

 

Les outils de pilotage de l'action commerciale


  • Le portefeuille client
  • Le cycle de vente SPANCO

 

Vade-mecum de l'action commerciale

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