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Horaires Journées du Qualipole

9h-12h30 / 14h-17h

Les formations
Journées du Qualipole

    Les clés de l’efficacité du processus commercial pour la PME

    Date Nous contacter
    Durée 1 jour
    Public Pas de pré-requis
    Animateur

    René ORSINI, Qualipole LR

    Prix Gratuit pour les adhérents
    Les clés de l’efficacité du processus commercial pour la PME
    Renseignements pour la formation
    Objectifs:
    • Permettre aux participants d'acquérir ou d'actualiser leurs connaissances relatives à l'action commerciale proactive.
    • Sensibiliser les entreprises participantes aux outils et méthodes nécessaires à l'amélioration du processus commercial.
    Contenu pédagogique:

     

    Définitions et vision moderne du Marketing


    • La stratégie commerciale
    • Le marketing opérationnel
    • La vente

     

    La force de vente

     

    • Rôle et missions
    • Les compétences du négociateur
    • Négociation et communication
    • La prospection

     

    Les outils de pilotage de l'action commerciale


    • Le portefeuille client
    • Le cycle de vente SPANCO

     

    Vade-mecum de l'action commerciale

    En savoir plus...